立足行业顶端 开创共赢模式

会有明显的变化。”

　　值得关注的是，东风日产在区域市场的这盘“棋”远不止如此，他们有着更加长远的思考。如果说地区营销部、数字营销部和百城翻番使东风日产赢得了营销下沉战役的胜利，那么精英创富战略的推出，则让东风日产在渠道下沉中抢得了先机。

　　立足行业顶端 开创“蓝海”样本

　　基于对人才战略和渠道网络战略的深度思考，东风日产敢为天下先，创新性的推出了“精英创富战略”。精英创富战略，是东风日产面向全社会、全行业招募创富精英人才的全新渠道开拓模式。作为天使投资人，东风日产将通过创富基金平台，为他们提供资金及运营支持，建立全新渠道网络模式——— 东风日产“精英店”。

　　据悉，东风日产“精英店”通常选择在市场潜力大的区域，具有NISSAN品牌和启辰品牌车型销售以及综合维修的全维度功能，运作模式与现有4S店基本一致。但与4S店模式不同的是，“精英店”规模较小，创富精英个人只需出资50万-60万元。在“精英店”成立初期，“精英店”股份比例将按照创富精英个人和东风日产的实际投入金额比例来确定。杨嵩表示，“在日常的经营过程中，作为小股东的创富精英将完全享有自主经营的权力，东风日产只对精英店进行财务监管。此外，东风日产还会为”精英店“提供流动资金、管理咨询等全方位的业务运营支持。”

　　不仅如此，“精英店”所有的经营利润将在“精英店”的公司账面积累，当“精英店”利润累积到一定的额度，创富精英就可以使用“精英店”的盈利所得回购东风日产在“精英店”中所占的部分股权，从而实现对“精英店”的控股，真正成为“精英店”的老板。

　　在创富精英实现股权回购后，东风日产仍将在“精英店”中保留少量的股份，与创富精英继续保持战略合作的关系，并持续为“精英店”提供运营支持和保障，从而提高“精英店”的抗风险能力，确保“精英店”实现长期、稳定的发展。

　　东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示，“精英创富战略是对行业渠道开拓模式的大胆创新，通过全新的‘精英店’模式，将实现精英人才、企业、区域市场多方共赢的良性局面，为其它汽车企业拓展三四线市场提供解决范本，更将进一步带动行业加速向区域市场的下沉。”

　　作为行业领军企业，东风日产开创行业先河，面向全社会精英，推出精英创富战略，以创新性的渠道开拓模式，加快向三四线“蓝海”市场掘金步伐，推动东风日产品牌与产品的渠道下沉，距离年产销百万的梦想又进了一步。

　　杨嵩表示，“精英创富战略只是我们深度拓展三四线市场的尝试之一，未来我们还有一系列措施强化我们在三四线市场的竞争力，赢取在‘蓝海市场’、在未来十年竞争中的主动权。”

　　虽然目前精英创富战略才刚刚启动，距离“精英店”建设完成还有一段时间。但不难看出，东风日产正在努力寻求企业、人才、区域市场共赢的全新模式，为行业加速下沉提供了新的解决思路。我们也希望在精英创富战略的带动下，能有更多的社会精英人才投身三四线汽车市场，打开三四线城市之门。