设计给力营销待完善 解读观致3五门版

　　从车型参数来看，观致3五门版长宽以及轴距尺寸都比竞争对手有一定优势，只有高度稍低于北京现代i30。从空间表现来看，相比竞争对手来说，观致3五门版肯定会更加充裕。

　　配置方面，由于观致3五门版的详细配置还需等到上市后才能了解。不过从之前上市的三厢版车型来看，新车将全系标配8英寸液晶触摸屏，并搭载 MMH多媒体娱乐系统。另外，高配车型搭载逸云系统，为车主提供终身免费的3G网络服务。从车联网这方面来看，观致3五门版相比竞争对手更丰富一些。

　　动力方面，观致3五门版将提供1.6L和1.6T两款排量选择。我们以1.6L车型为例，从上表可以看出，观致3五门版从官方数据来看，与其他竞品车型动力差距均不大。

　　由于观致3五门版还未上市，所以依据三厢版的售价来推测预计新车售价在11-17万元。相比同级别竞品来讲，这个价格的确不算实惠。值得注意的是，北京现代i30虽然目前还有新车销售，但目前已经停产，所以4S店在厂商指导价的基础上还有约1万元左右的优惠。点评君认为，虽然考虑到观致3五门版的配置成本或比竞品要高，但是如果没有很好的营销手段，恐怕这样的价位很难说在竞品中具有优势。

　　预计售价：11万元起

　　我们在上一页的竞品对比中也曾提到，虽然观致3五门版还未上市，不过根据三厢版11.99-16.79万元的售价推算，观致3五门版的起售价也基本不会低于11万元。从这个价位区间来看，消费者可选择的车辆很多，甚至可以选购同级别的大部分合资车型。所以对于观致来说，如果没有很好的营销手段，那将很难在这一市场中抢走一席之地。

　　品牌现况：三厢版销量低迷

　　既然说到了营销，我们就来看看观致汽车目前在售的观致3三厢版目前的市场现况。根据销量统计表示，观致3三厢版在2014年前3月全国销量不足 1000台(一月份销量100辆，二月份350辆，在三月份销售440辆)。其实观致3在上市之初，头上还是顶着不少的光环。该车曾获得2013国际唯美汽车设计大奖(中国)评选中的“最值得期待国产车”。并在2013年9月得到E-NCAP安全碰撞五星成绩，这也是中国品牌首个E-NCAP五星车型。但是，观致3在上市后的市场表现并不理想，这样的结果不得不说其市场营销占有主要责任。

　　另外影响观致车型销量的一个重要因素就是销售网络的铺设，虽然观致官方曾表示，将在2014年底前开业100家经销商店。但从目前官方网站上显示已经开业的也不过20-30家左右。而这样的经销商网络，无论是新车销售还是后续的维修保养都还不能满足市场的需求。

　　针对品牌现况来看，如果厂商不能尽快改进目前的问题，那么观致3五门版未来在市场中仍可能遇到与三厢版同样的处境。

　　预定详情：全面接受预定 有少量现车

　　根据汽车点评地方分站的消息，目前观致3五门版开始全面接受预定，订金5000元左右。目前展车已陆续到店，另外部分4S店表示目前店中有少量现车，也有店面预计提车周期将在2个月左右。

　　总结：通过对观致3五门版的介绍、竞品对比以及现况分析，点评君认为，观致3五门版无论在设计还是在配置、动力方面，都并不弱于任何竞争对手。不过由于成本的考虑，该车售价并不会很低，而对于一个全新品牌来说市场影响力又不是很高。这也给厂商的市场营销能力提出了一个难题，而如果市场营销可以找到正确方向的话，相信观致3五门版未来的市场前景还是会越来越好的。