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不按常理出牌 这两款新车20天16000+销量就是任性

http://www.e23.cn2017-09-25 14:06:32

  买车无忧、用车无忧、养车无忧,这是景逸“双T”车型今年夏天给予消费者最美好的表达。

  而且,景逸“双T”车型也凭借着这个“三无忧”政策,在市场终端的表现开启了开挂模式,上市6天销量达到了6000+辆,然后上市20天销量达到了16000+辆......按照这个节奏下去,其双双跻身“万辆俱乐部”so easy!

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  按常理来说,一般车企对于新上市的新车,顶多推出个时间比较长的质保啥的,而东风风行显然是不按常理出牌,新车组团儿一块上市也就算了,厉害的是还一口气推出三项让消费者无忧的政策,套用改编一下本山大叔那句经典的台词:你让其他自主品牌怎么看,你让合资品牌怎么看......

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  显然,“三无忧”政策推的有点“过分”。不过,问题来了,此刻的你可能会非常好奇“三无忧”究竟是啥,怎么让消费者无忧了?答案,如下。

  首先,考虑到一些消费者购车首付够了,但是资金周转起来比较困难;办理分期,但是手续费高的让人肉疼等情况,为此,东风风行承诺,消费者凡是在今年前购买全新景逸X5 1.5T或景逸X6,均可享受“首付两成、两年免息”的金融政策,可谓是诚意满满,让消费者买车无忧。

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  这里我们不妨算笔账,假如消费者要买的是全新景逸X5 1.5T-CVT尊享型,其官方指导价为10.99万元。套入“首付两成、两年免息”的金融政策,消费者只需要首付不到2.2万元,而剩下的8.7万多元,可以分24个月来还,每月仅需还3700元左右,且没有手续费,既减轻了购车负担,又免除了后顾之忧。

  其次,为了让消费者用车无忧,景逸“双T”车型均推出了8年/16万公里的超长质保政策,涉及发动机、变速器机械部件以及车身部分零件等方面,如果质保内出现非人为的故障问题,消费者均可去东风风行授权的4S店进行免费修复或更换,给予消费者最贴心的保修服务。在笔者看来,该政策不仅体现了东风风行对旗下产品的自信,更是对消费者负责任的另一种体现,让消费者“一次购车、终身无忧”的理想得以实现。

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  再次,若果说“买车无忧”和“用车无忧”让消费者省下一大笔钱,那么接下来笔者要说的“养车无忧”,则让消费者在省钱的基础上更省钱。此前的景逸“双T”上市发布会上,东风风行就向消费者承诺,全新景逸X5 1.5T和景逸X6各前10000名车主,均可享受免费保养,涉及更换机油、机油滤清器更换、空气滤清器清洁等14项保养内容,这些日常项目每次更换一次至少在200元以上,按,按15年算,每年保养费用3000块,算下来总共为45000元左右,大大的为消费者节省使用成本。

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  回到文章最初,笔者谈到景逸“双T”车型的热销,离不开“三无忧”政策的加持,这只是其一。而除了过硬的产品力之外,景逸“双T”在娱乐营销上的多面性也功不可没。

  近年来,随着90后、95后的兴起,流行文化快速更迭,消费者需求日益个性化。如何直击用户需求,辐射更为广阔的受众,成为当下的营销热点,而娱乐营销、跨界合作成为越来越多品牌的选择。基于对这方面的深刻认识,东风风行从明星资源和节目定位上开始发力,既切实让汽车用户的汽车生活变得更简单,同时助力汽车品牌与用户玩在一起,增强品牌影响力。

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  就拿景逸“双T”形象代言人潘玮柏来说,东风风行选的好、选的妙。要知道,潘玮柏阳光时尚、才华横溢,可以说华语乐坛不可多得的全能艺人,而景逸“双T”车型集颜值和实力于一身,两者在气质与形象上都完美契合。更要的是,潘玮柏的粉丝多为80、90后年轻人,而景逸“双T”车型专为年轻消费者而打造,两者在受众上也有诸多交集。东风风行成功签约潘玮柏之后,相信其背后成千上万的粉丝群体,对东风风行品牌留下了一个实力派偶像光环的烙印。

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  对于娱乐节目上选择,东风风行更是敲定与《蒙面唱将猜猜猜》进行“联姻”。该节目从前身火爆荧屏的《蒙面歌王》,到如今全新升级的阵容、赛制,可谓是用实力演绎阵容,尤其是倡导退去浮华、回归本真,用初心做一档实力节目,这与东风风行终以实实在在、专注打造高品质的精品为宗旨相辅相成。其中,以景逸“双T”车型作为“唱将明星座驾”,让更多消费者潜意识中去了解东风风行品牌,了解景逸“双T”车型,可以说将明星效应的覆盖效应推向一个新的层面。

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  值得一提的是,东风风行还以景逸“双T”车型为媒介,总冠名《搭车卡拉秀》,也为塑造品牌形象锦上添花。在第一期《搭车卡拉秀》中,景逸“双T”车型化身移动的卡拉OK厅,载上主持人“大鹏”,以及众多年轻人喜欢的爱豆,在车上来一场特别的“演唱会”。笔者认为,这样的植入方式,再一次提升了品牌和产品的曝光度,对景逸“双T”产品销量上的提升增砖添瓦。

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  有不少业内人士表示,景逸“双T”的上市即热销,离不开过硬的产品力、贴心的“三无忧”政策以及精彩的营销传播组合拳。尤其是这一个又一个的营销事件,让我们看到了一个不仅仅在产品上与合资品牌看齐,而且在营销上也与合资品牌看齐的东风风行。未来期待东风风行能带来更多精彩,同时也期待景逸“双T”车型越来越受消费者青睐。

网络编辑:马恬 值班主任:田艳敏

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