长安欧尚百车千城万里行探索热销背后的秘密 ——关于价格

　　据悉，截至2016年1月17日，长安欧尚上市短短20天订单就已突破3万台。在2015年全国汽车行业整体销量下滑、市场不景气的整体大环境下，欧尚还能逆市热销，的确不可思议。同年4月份新鲜出炉的全国MPV销量排行榜上显示，长安欧尚和长安欧诺，不仅双双跻身前五，还连续稳进“万辆俱乐部”。其中，长安欧诺更是登上了亚军的宝座，同比增长53%，长安欧尚的销量也是持续飙升，保持了过万的业绩。5月23日百车千城万里行大型巡展活动在全国范围内震撼来袭，长安欧尚和长安cx70并驾齐驱，由两款重磅车型组成的巡展队伍火遍全国各地!

　　问：长安欧尚采取了一种怎样的定价策略，背后有何战略意图?这一价格对市场格局有何影响?

　　定价策略——

　　首先，长安欧尚定价策略是“以消费者为中心”，长安欧尚要让更多消费者享受到最具品质、最务实的家用MPV汽车生活，价格门槛一定要最实惠、最经济，长安欧尚为达成这一目标背后做了很多努力。

　　其次，长安欧尚定价也从市场层面做了策略考量。长安欧尚认为小型家用MPV，5-7万元的定价最为适中，它能很好地驱动市场、激活市场。

　　(1)市场向下探，欧尚能够对商用MPV市场产生良好的衍生效应，能很好吸引商用MPV的升级用户。

　　(2)在家用MPV市场，欧尚5-7万元的定价能具有非常强大的性价比优势。

　　(3)市场向上探，长安欧尚一方面价格更实惠，外观靓丽、静谧性不亚于家轿;另一方面，其更拥有8万元家轿产品所不具备的“八位一体”安全、丰富配置、驾乘舒适性以及7座宽绰空间。从这一层面来看，长安欧尚足以替代部分8万元家轿产品，满足部分想要在空间、性价比上一步到位的家轿消费者。

　　对市场格局影响——

　　目前，消费者亟需一款真正的家用MPV，而MPV市场在这一领域又十分薄弱。长安欧尚认为，打造一款“火”的MPV产品，能够带动一个市场。长安欧尚通过其产品和价格魅力，以及消费者的热烈反响，能够对家用MPV市场起到充分激活购买力、驱动市场竞争的作用，消费者也能藉此享受到更好的MPV生活。