汽车“双11”谁是赢家？ 解密海马电商如何俘获人心

　　今年“双11”，一汽海马汽车电商营销再创佳绩，与易车、腾讯、村淘、新浪等平台合作推出的“1元秒杀”及团购活动受到大批消费者追捧，赚足了人气并取得了非常好的销售业绩。

　　双11战果辉煌

　　其中参加易车网 “1元秒杀”的人数多达12802人，三位幸运者瓜分了两台第四代福美来和一台新海马S7;参加易车团购的人数达到了3107人，超额满足团购满150人购车7.3折的优惠政策，他们都将有机会以7.3折的价格购买人气新车。参加腾讯网团购的人数也达到了895人，成功解锁7.3折购车优惠;在双十一期间进行折扣拍卖的新海马S7明星限量款和第四代福美来1.6手动风尚版也成功竞拍。

　　今年双十一，一汽海马还率先参与了阿里巴巴举办的村淘活动。一举斩获了72台订单，在众多合资自主品牌汽车中，名列第一。一汽海马的车型被村淘内部誉为“双11”村淘第一车，同时还获得了近8000个村一千多万乡镇用户的直接关注，取得了重大成果。

　　电商营销全面开花

　　这次一汽海马取得这样的成绩并不是偶然。此前，一汽海马曾多次试水电商，在电商营销方面积累了丰富的经验。2014年“双11”期间与新浪、搜狐和易车等电商平台合作，分别推出“1元秒杀”和“1元竞拍”海马S7、福美来等活动，最终获取销售线索近三万条，取得了重大突破。随后，一汽海马又深度涉水电商，与易车签订包销合作，将旗下MPV车型普力马交给易车商城进行独家销售，实现了线上B2C。丘比特实行全年的线上传播、事件营销与客户社区的全面结合，最终实现O2O，一汽海马在汽车电商领域全面开花。

　　与时俱进 模式创新

　　一汽海马牢牢把握住客户消费方式的转变，今年“双11”推出了更加完善的电商活动，流程更加优化和简化。通过“双11”活动，客户无需多次到店议价便能享受到全国统一的最大优惠，并且购车流程简洁明了，客户在电商平台交付订金后，与客服人员确认提车日期后便可到店提车。透明的优惠力度和与时俱进的全新购车模式是今年“双11”海马汽车团购大获成功的关键。

　　结合往年经验，同时进一步优化，一汽海马有的放矢。在今年“双11”率先试水村淘，通过合理的政策、优秀的产品以及良好的服务斩获了72台订单，这个结果也位列参与村淘的所有品牌之首， 海马营销模式创新初尝胜果。

　　全力打造品质海马

　　能够得到众多消费者的关注与支持，离不开高品质车型的支持。近年来，一汽海马在产品品质上下了很大功夫，尤其是在NVH及产品一致性等提升产品品质方面的研发上投入了很大的人力物力，产品品质大幅提高，实现由“技术海马”向“品质海马”的跨越。

　　海马汽车也是自主品牌中第一家全面部署双T战略的主机厂，旗下的主力产品第四代福美来和新海马S7实现了动力升级、智能升级、品质升级，两款车型均具备了很多突出的特点，动力强劲，操控一流，并在工艺水平、NVH及智能化这些凸显品质的方面有了质的飞跃。在不久前与腾讯视频联合制作的“车神来了”节目中，第四代福美来和新海马S7都展现出了高性能与高品质，得到了明星级嘉宾的一致赞扬。

　　整体素质提升的同时，第四代福美来的价格还下探到6万元区间，新海马S7价格也下探到8万元区间。超高的性价比和精确的渠道选择，加上多年来在电商层面积累的经验，让海马在“双11”活动中取得了出色的成绩。海马汽车今后将继续发力电商领域，竭诚为消费者带来更方便的购车体验和更优质的产品。