海马汽车全新福美来三代宜居之旅专访实录

　　时 间：2011-4-9

　　地 点：青岛德宝家园大酒店会议室专访

　　对　象：海马汽车东北区大区经理余洋先生

　　问：我们知道“宜居”这个词经常用在房地产中，但不知道用在车中是怎么思考的，结合起来的话，哪些是和这个词能够契合的?

　　其实“宜居”这个词我们就是通过房产延伸到汽车的，因为“宜居”这个概念实际上代表着海马全新福美来三代给人第二个家的感觉，从细节方面大家都能感受到。朋友们如果有兴趣可以对我们的车进行观察、体验。我们基本上很少采用胶合连接，大家知道现在的车，包括20万以上的车，甚至比较好的合资品牌的车，都有用胶合连接，我们是用的卡扣连接。这样一个细节，可以联想到福美来三代这样一个宜居的概念。

　　问：我们知道全新福美来宜居之旅第二季在全国10个城市举办。我想问一下为什么山东省会选择在青岛?青岛在整个海马的销售中占什么位置?

　　青岛这个城市一直以来是海马比较重视的，而且青岛，不用我说，大家也清楚，它是整个胶东半岛的一个核心城市，这个城市本来就是中国有活力，有潜力的一座宜居城市。2010年，青岛的整体销量是山东区域销量排列第一的城市，我们此次选择青岛，主要想借助这样一有良好的市场基础，有良好产品认知的城市做这样一个品牌活动，目的是影响到整个山东区域，影响到整个胶东半岛。

　　问：目前油价刚破八，消费者对油耗特别注意，我想问一下福美来三代在节油方面有什么突出的优势?

　　福美来三代作为一款新车，一款1.6L排量的一款车，在前期全国的一个检查上，国家相关部委人员对全新福美来三代的一个性能或者一个节能的特征，给予了高度的肯定和评价。而且这款车我们是采用VVT技术，这种技术本来就代表目前家用市场，中级车市场，发动机的一个方向。

　　问：海马汽车在我们山东区域的表现怎么样?以及对我们这边的消费者有政策的优惠吗?

　　山东省是海马目前建店数量最高的一个省，海马一直以来极其重视山东市场。海马车也适合于山东人的性格。山东人肯定是需要更高性价比的一个车，而且山东人的性格里面就透露着实在、肯干的性格，这种性格是符合于海马的。整个山东区域现有的4S店是22家，销量也是占全国最高的一个省份。从优惠这一点来讲的话，我想更多的可能是各地4S店的一个优惠。

　　问：给海马一个建议，现在合资品牌都是一年一改款，实际上改款非常小，做了一个小小的变动，它会给人一种这款车在不断的改进，使它更适合于消费者，这种状态是值得学习的。

　　希望大家多关注海马，在不久的将来你们会看到我们新的改款，甚至包括我们现有的销售价格最高的一款车，会给你们一个耳目一新的感觉，我们的改款肯定比其他合资品牌改得更多更有看点。我们有很高的一个控制能力和对市场的敏感度，这点我个人是坚信，甚至高于合资品牌。